深圳市爱施德股份有限公司是一家从事移动通信产品销售的公司，公司成立于1998年。经过十年发展，公司在全国成立了30家分公司，年销售额已接近65个亿。公司快速发展对人才有着极大的渴求。随着移动通信产品销售环境的变化，外部竞争更加激烈，而内部人才流失现象日趋严重，如何建立有效的人才管理机制，成为企业必须解决的重要问题之一。　　本文通过对公司内、外部环境分析，并引用公司2007年度员工满意度调查的部分分析数据，对公司下属机构核心营销人员管理现状进行了分析，客观地指出了现有下属机构核心营销人员管理体系的缺陷与不足之处，同时从人才甄选、绩效管理、薪酬管理、员工关系等的管理改善入手，对公司下属机构核心营销人员管理体系建设提出了针对性的解决措施与思路方向，希望通过此次研究能够对公司下属机构核心营销人员管理工作产生积极的推动作用。　　本文采用环境分析法与调查分析法，对爱施德公司在薪酬、考评，培训，职业发展和下属机构核心营销人员参与公司管理等方面的管理状况进行调查和研究。　　公司的成败从某方面而言，主要取决于能否充分发挥蕴藏于员工队伍的极大干劲和能力，产生以一当十，以百当千的乘数效应。如何把“合适的人安排在合适的位置上”并进行有效的激励与管理正是本文所要进行探讨和研究的。