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销售绩效影响因素的研究一直都是销售领域一个很重要的话题,从个体因素、组织因素到环境因素,众多学者已经探讨了很多影响销售绩效的因素。随着经济的发展、技术的进步和商业环境的变化,影响销售绩效的因素也在不断变化,我们仍需要不断关注销售绩效影响因素。在多数企业里,销售人员不仅是企业形象的代表,最重要的是创造营业收入及产生成本的主要来源,因而,成功的销售力管理在决定企业经营是否成功上极为重要。然而,面对外界环境以及企业内部的一些重大变化,企业的销售力呈现出不同的状态:有些销售人员时刻保持与时代同步,随时更新自