随着中国政府对电信市场逐步放开，引入竞争机制，我国电信运营业已经形成竞争局面。在新的形势下，湖南电信在继续大力发展传统语音、数据业务的同时，正积极稳妥地发展多媒体业务，同时希望尽快把该项高科技、高增长、高潜力的业务培育成为支柱性业务，使之成为新的经济增长点。 本文通过对湖南电信多媒体业务经营现状、市场环境、多媒体业务优化问题分析，总结出湖南电信多媒体业务营销的总体思路：对现有多媒体业务节目资源进行有效整合：开发多媒体网络资源，降低节目源进入的门槛，实现由单赢向多赢方向转变；进一步巩固和完善现有多媒体业务品牌，构建多媒体网络超市，推出新的多媒体业务品牌；制订合理的多媒体业务价格；构建多渠道多媒体营销体系；实现多媒体业务营销代理制度；加快信息化建设，完善生产管理系统；同时，根据当前的实际情况，对湖南电信多媒体业务种类进行优化组合，以便湖南电信能合理配置资源，实现利润最大化。 最后，通过湖南电信多媒体综合通信网业务经营案例分析，进一步论证了湖南电信多媒体营销策略的可行性。