随着中国经济的快速增长和广阔的市场发展空间，作为开放程度相对较高的完全竞争市场—婴幼儿奶粉市场面临着激烈的市场竞争。如何制定恰当的市场营销策略从而应对如此严峻的考验，成为整个行业讨论的焦点。　　针对这一问题，本文运用消费者行为模式和影响消费行为的因素等理论，对婴幼儿奶粉市场环境和产品特性进行分析，通过消费者调研数据，论述了婴幼儿奶粉行业对营销策略的要求。进而以D公司为例，在全面分析D公司现行营销策略模式后，指出了其在大型卖场渠道中促销策略的问题和不足。最后，本文为D公司营养补充奶的营销策略提出建议:通过数据库营销，对产品进行准确的市场定位，实行差异化策略，提升会员忠诚度，在试点系统门店配合陈列，增加曝光，刺激购买。在实施结果分析中被证明这是一种行之有效的方式，为后续公司营销策略的提出起到了积极的借鉴作用。