造纸工业是第二产业重要的组成部分之一,属于资金和劳动密集型行业,在创造就业以及拉动我国经济增长方面发挥着巨大的作用。在后WTO时代和经济全球化快速发展的背景下,造纸企业的市场营销范围开始逐步由国内市场向国外市场延伸,成为当前造纸企业市场营销的重要方向。首先,本文分析本论题研究背景、意义,然后在这基础上分析了国内外研究现状,并提出了本文的研究内容、思路和方法。其次,本文对市场营销研究过程中所涉及的基本概念和理论进行了概述,并对当前国内外市场营销的相关研究进行了归纳总结,为全文研究内容的开展奠定了理论基础和参考依据。再次,从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略方面,对宁波ZHH纸业有限公司的美国市场营销的现状进行了分析。存在的问题分别表现如下:出口产品种类单一,无法有效应对市场风险;产品定价的“一言堂”,无法适应市场发展;围绕经销商的营销渠道,使公司缺乏客户忠诚度和竞争力;“返利”促销策略增加公司成本,减少利润空间。然后,本文结合对宁波ZHH纸业有限公司的美国营销的现状分析,分别对铜版纸和白卡从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面提出了相应的营销对策,以促进该宁波ZHH纸业有限公司美国市场营销水平的进一步提高。最后,相信通过公司的改革和创新,必将推动公司进入新一轮景气周期。