随着经济全球化发展,越来越多的中国企业开始将产品出口到海外市场。海外市场潜力巨大,但各个国家消费者需求差异也很大,因此,海外市场的营销策略值得所有出口企业重视。在过去的几十年里,中国汽车产业发展迅速,并已逐渐成为国民经济中的支柱产业。然而,中国的汽车产业还是相对较弱,如何才能更好地发展中国汽车产业已经引起社会各界的关注。汽车产业的发展也已经引起政府的重视,政府希望发展汽车产业能够成为产业升级和经济转型的助推力,并且在国家整体规划内将发展汽车产业列为重要项目。政府寄望汽车出口能够逐渐展现扩张力,鼓励汽车企业出口到广阔的国际市场中去,然而当前还有很多现实问题阻扰着中国汽车出口,急需有效的政策和措施支持。埃及作为中国汽车出口最为重要的海外目标市场之一,多年来一直居于汽车出口目的国前列,市场竞争极为激烈。金龙客车是目前中国汽车在埃及最为成功的品牌之一,为充分了解金龙客车在埃及市场的营销策略,本文通过与金龙客车企业内部相关部门负责人进行面对面对沟通的调研方式,获取了很多有用的信息;此外,本文还通过查阅一些研究文献来学习和了解当前业内对汽车营销的研究,并从行业专业数据角度对中国客车出口情况进行了详细阐述。在研究过程中,我们发现当前学术界在客车产品的市场营销研究较少,但在对小轿车产品领域的市场营销研究成果已经非常丰富,因此,在借鉴对小轿车领域研究成果基础上,本文利用PEST模型对国际汽车市场营销环境进行分析,重点介绍了金龙客车在埃及的业务现状并利用SWOT模型对其优劣势进行分析;利用营销4P理论阐述金龙客车在埃及市场的营销策略,以期待从中发现一些不足并发掘一些有价值的策略方案,供各汽车出口企业在进行海外营销活动时参考和借鉴。