随着世界经济一体化的发展,国际化的竞争越来越激烈,企业面临的外部环境也发生了翻天覆地的变化。营销渠道已逐渐成为众多企业关注的焦点问题,合理的管理和控制好渠道才能使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。现如今,渠道问题成为困扰我国众多企业已久,但又尚未得到妥善解决的问题。特别是如何根据商品的特性和市场定位来设计与其相匹配的渠道模式,并且如何实施有效的渠道管理。T公司作为一家在户外用品行业的快速成长型企业,在面临激烈的市场竞争的同时也面临着巨大的商机和挑战。公司在近几年的发展过程中,渠道问题已经成为制约其发展的重大因素。本论文希望能针对T公司在营销过程中的具体情况,对T公司的营销渠道现状进行详细的论述和分析说明,并且基于品牌提升的指导理念给出一套合适的营销渠道管理优化方案,从而对于这一类企业的营销渠道模式的分析和具体操作方法提供参考。本论文采取实证研究的方法,结合营销渠道结构理论、渠道行为理论以及渠道关系理论等渠道管理方面的知识,对T公司现在的品牌建设、渠道现状、营销体制、客户服务以及渠道绩效评估等方面进行了全面细致的分析,指出了T公司在品牌提升和渠道结构体系管理过程中所存在的问题,以及T公司渠道规划及管理的症结所在。随后,论文根据提出的需求对T公司渠道管理中的定价问题、渠道成员的选择、渠道冲突控制、尝试开拓新的营销渠道等方面进行了规划和优化,从而为T公司提供了一套较全面的实施性的渠道解决方案。希望在新的竞争环境里,T公司凭借强烈的品牌意识、独特的营销策略以及高凝聚力的团队精神步入现代化的企业格局,使自己成长为一个具有极强竞争力的国际化多品牌大型企业。随着世界经济一体化的发展,国际化的竞争越来越激烈,企业面临的外部环境也发生了翻天覆地的变化。营销渠道已逐渐成为众多企业关注的焦点问题,合理的管理和控制好渠道才能使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。现如今,渠道问题成为困扰我国众多企业已久,但又尚未得到妥善解决的问题。特别是如何根据商品的特性和市场定位来设计与其相匹配的渠道模式,并且如何实施有效的渠道管理。T公司作为一家在户外用品行业的快速成长型企业,在面临激烈的市场竞争的同时也面临着巨大的商机和挑战。公司在近几年的发展过程中,渠道问题已经成为制约其发展的重大因素。本论文希望能针对T公司在营销过程中的具体情况,对T公司的营销渠道现状进行详细的论述和分析说明,并且基于品牌提升的指导理念给出一套合适的营销渠道管理优化方案,从而对于这一类企业的营销渠道模式的分析和具体操作方法提供参考。本论文采取实证研究的方法,结合营销渠道结构理论、渠道行为理论以及渠道关系理论等渠道管理方面的知识,对T公司现在的品牌建设、渠道现状、营销体制、客户服务以及渠道绩效评估等方面进行了全面细致的分析,指出了T公司在品牌提升和渠道结构体系管理过程中所存在的问题,以及T公司渠道规划及管理的症结所在。随后,论文根据提出的需求对T公司渠道管理中的定价问题、渠道成员的选择、渠道冲突控制、尝试开拓新的营销渠道等方面进行了规划和优化,从而为T公司提供了一套较全面的实施性的渠道解决方案。希望在新的竞争环境里,T公司凭借强烈的品牌意识、独特的营销策略以及高凝聚力的团队精神步入现代化的企业格局,使自己成长为一个具有极强竞争力的国际化多品牌大型企业。