论文以台湾著名跨国集团--震旦集团在中国大陆下属的上海震旦办公自动化销售有限公司（以下简称震旦OA公司为研究对象,通过市场营销管理理论与分析方法,对公司在创立初期的营销策略进行了系统诊断,针对其中存在的若干实际问题,提出了相应的改善方案,并成功地付诸实践.在理论方面,论文从基本营销管理理论入手,分析了不同营销组合的关系,以及在实际应用中对企业决策者的实际指导作用,并且对STP营销方法、定价方法、渠道选择方法等理论进行了深入研究.在实践方面,论文通过上述分析方法,利用统计数据、问卷分析和五力分析等营销工具,对震旦OA公司营销策略实施状况进行了剖析,并且提出了相应的改善措施.最后,论文在总结前述企业诊断的基础上,对营销策略改善前后的企业KPI指标进行了对比,验证了改善方案的可行性.该文的贡献在于分析了震旦OA公司创业初期市场营销策略的若干问题,并提出了有效的改善方案.同时,对于其他创立初期的企业来讲,在如何选择目标市场、制定适当的价格策略、发挥渠道优势与供应商建立长期合作关系,以及均衡考虑企业内部、外部环境因素和兼顾短期目标与长期目标等方面,都有一定的借鉴意义.