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随着经济全球化进程的日益深入,中国电信市场已经全面融入全球化电信市场中,市场竞争态势日益严峻。各通信企业营销手段曾出不穷。作为在无移动牌照时期的权宜选择,中国电信中山分公司于2003年开始运营小灵通产品,目前已拥有了极具规模的用户和收入水平。本论文研究的目的旨在通过分析中山电信小灵通发展现状,研究中山分公司为实现企业持续经营目标和创造社会价值应采取的营销策略。本文首先对中山电信发展小灵通业务的背景、业务发展状况、营销策略进行了多方面较为系统的分析。并身处中山电信的角度上,对其总体竞争环境