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本文对中国大陆小包装食用油渠道策略进行了研究。文章描述了小包装食用油行业的发展历史和现状，并对大陆小包装食用油的市场竞争状况进行了分析，分析了小包装食用油市场的竞争环境以及消费者观念与习惯的变化，阐述了行业竞争的三种基本的策略，并对行业主要品牌金龙鱼与福临门的十年竞争进行了剖析。在此基础上，对大陆小包装食用油的渠道现状加以分析，阐述了小包装食用油行业的渠道成员的角色及其定位。通过分析不同的渠道模式的优缺点，总结了影响渠道模式选择的综合因素。文章同时论述了小包装食用油渠道经销商的选择与管理、渠道设计及效率、渠道冲突与渠道合作等问题，在深入探讨的基础上，相应提出管理及设计原则、渠道绩效、以及解决渠道冲突和加强渠道合作的一系列对策。