随着房地产市场的火爆与房价迅速的升高,国家针对房地产市场的宏观调控政策必将改变房地产企业的竞争格局,进一步加快市场的“洗牌”速度。在房地产市场宏观调控前,整个行业经历了一个黄金期,几乎每一个开发商(无论品牌实力、规模大小)都赚了大钱,开发商之间也几乎不存在什么竞争。即使有竞争的话,也仅仅是个别楼盘或开发商之间的竞争,而不存在你死我活的“零和博弈”。在新的市场政策下,房地产企业之间的竞争将由“村民间的攀比性竞争”变为“运动员间的公平竞争”。如何在竞争中胜出?“提升竞争力”无疑是唯一的答案!那么怎样才能提升市场竞争力呢?本文通过对华山房地产开发公司的市场行业环境和营销模式的分析,从客户资源管理、销售计划设计与促销管理三个方面提出了改进方案。从而使华山房地产开发公司的市场竞争力得到明显提升。