近三十年来，中国民众的生活质量和医疗水平得到明显的改善，人们的寿命获得延长，但人口老龄化的问题日益明显，疾病种类的结构发生变化，心脑血管疾病已成为我国导致患者死亡的最主要原因。经济蓬勃发展和医疗改革不断推行，促进了中国医疗市场的快速成长，其中的医疗器械市场更是如日中天，而医疗器械行业在未来的五年中，发展的热点首选是心血管专业的产品，尤其是心脏节律管理类(CRM)产品，其更是心血管专业产品中最有前途的分支。基于如此巨大的市场潜力，相关行业的全球著名的各大公司纷纷抢滩中国市场。本文即是研究其中之一的S公司CRM业务在进入中国市场后，在其不同的市场发展阶段，为应对竞争而采用的营销策略。　　与众多的跨国公司一样，S公司CRM业务是分阶段的进入、渗透和分享中国市场的，自1995年开始进入到2010年，主要分为三个阶段:探索进入阶段、快速发展阶段以及创新营销阶段。在不同的阶段，S公司主要根据当时中国的医疗器械市场环境、CRM行业发展状况，特别是竞争者的情况来确定不同的营销策略。拥有CRM产品的企业，在全球范围内主要是4家公司（没有中国品牌），在中国市场同样如此，可谓“中国市场，全球化竞争”。在探索进入阶段，S公司表现为市场跟随者的角色，在中国通过全国总代理这样一种战略联盟的方式，低成本的进入中国市场。在快速发展阶段，随着中国市场和竞争者的变化，S公司及时将角色转变成市场挑战者，正面向市场领先者进攻，并且成功的调整了渠道和人员方面的策略，将全国总代理制变为区域分销制，开发具有强势分销能力的渠道，同时扩大雇员，主要是挖竞争者的骨干员工，所以获得销售数量和市场份额的快速增长。在创新营销阶段，S公司市场份额己由第三位变成第二位，并与市场领先者比较接近，为寻求继续的快速增长，必须调整其营销策略，角色逐步由单纯挑战者变为局部挑战者、局部领导者，具体来说就是要进一步的细分市场，实行差异化的营销策略，同时推行本土化策略，着重体现在产品、服务、人员、渠道等方面，将中国顾客融入到业务的价值创造中来。同时在本研究中发现S公司CRM业务在中国市场不同阶段应对竞争的营销策略，与其全球的策略是相一致的，所以全球一体化在S公司CRM业务方面得到了充分的体现。