当前干燥设备行业竞争激烈,机遇与风险并存。作为一家专业的低温快速动态干燥机生产企业,上海鑫马生物科技有限公司(以下简称鑫马公司)虽然前期投入资金不必像传统的干燥设备厂家那样数目巨大,但同样也是面临重重困难的。干燥设备的主要潜在客户是与食品、药品及保健品等涉及干燥环节的企业、实验室、研究所等,可以说,干燥设备行业随着食品药品保健品等发展繁荣而兴盛,面对如此巨大的市场商机,如何才能迅速打开市场,最大限度地提高市场占有率,赚取利润是一个实际而紧迫的问题。本文立足中国干燥设备市场,采用PEST方法详细分析中国干燥设备市场的大环境和干燥设备的供需情况与趋势。运用SWOT理论,研究了鑫马公司的爱斯特系列干燥机所面对的市场机会与威胁,内部优势与劣势。并详细介绍了干燥设备市场的营销现状。运用市场细分与市场定位理论,同时结合营销学中4P理论,提出了一系列适合新型的干燥设备生产企业发展的营销方案。