【摘 要】
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受中国GDP及现代化办公设备需求量持续增长的影响，中国办公用纸生产和消费均呈稳步增长的良好态势，现有市场潜力和未来发展空间都很大。而拥有百年造纸经验、世界一流的造纸技
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受中国GDP及现代化办公设备需求量持续增长的影响，中国办公用纸生产和消费均呈稳步增长的良好态势，现有市场潜力和未来发展空间都很大。而拥有百年造纸经验、世界一流的造纸技术和设备、丰富的森林资源的UPM公司，其办公用纸业务在中国市场上的市场份额及市场影响与其世界500强企业、纸业巨头身份极不相称。本文试图从办公用纸营销环境分析入手，分析研究影响办公用纸营销策略制定的主要因素，结合UPM办公用纸营销策略实际状况和市场表现，运用竞争战略理论、关系营销理论、消费者行为模式理论及相关的营销、经济理论，对UPM办公用纸营销策略存在的主要问题及产生原因进行较为详尽的剖析，进而有针对性地提出可资借鉴的营销策略改进建议。
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