近年来,伴随着我国GDP的持续稳定高速增长,国外著名空调厂商纷纷到我国投资建厂,有的甚至建立2-3家生产厂。加之国内空调企业的迅速崛起,使空调市场的竞争空前激烈。这种竞争一方面使产品售价降低从而使销售利润大幅下降,加之竞争促使产品生命周期缩短,而各种促销手段层出不穷,导致销售费用大幅增加。另一方面竞争的加剧,致使人才流动和专业销售人员争夺加剧。本文认为,为了使公司增加利润,在合理降低生产成本的同时,必须扩展产品的覆盖范围,构建富有竞争力的、专业销售团队。运用现代项目管理理论和方法使其具有与市场竞争要求相适应的组织机构,通过销售人员的招聘、培训,依托合理的监督、管理机制,使T空调公司的区域销售团队忠诚、可靠,富有活力和竞争力,从而使公司在市场竞争中立于不败之地。