资产管理人负责生产资管产品，代销渠道负责销售相应产品，这一全球资产管理行业过往通用的营销模式正在发生深刻的变革。2008年金融危机之后，伴随投资者风险意识强化、全球监管趋严，加之主要市场资管行业进入成熟阶段，掌握客户资源的代销渠道变得越来越强势，从而大幅挤压了资产管理人的利润边际。我国的“大资管”近年来经历了高速发展，但由于基金行业面临的特殊环境，销售渠道占据绝对强势地位这一现象由来已久也更为显著，可以预见，基金营销模式的变革在我国也将同样发生。　　本文围绕对基金销售渠道困境的反思展开研究：以我国基金行业发展现状为开篇，通过数据分析，从基金公司资产管理规模发展速度和产品费率结构两个层面量化验证了销售渠道的价值。结合与国外主要市场的对比和国内实践，提出五点我国基金行业渠道困境的成因，并对基金公司销售策略应对变革提出六点建议。最后，介绍欧美等主要市场对这一问题的监管新举措，以期对我国监管政策导向有所借鉴。