时代的前进和人们生活水平、生活理念的不断提高，使得人们越来越崇尚回归自然的“绿色消费”。彩棉行业的兴起与发展，正是代表了这个方向。随着彩棉培育及加工关键技术的突破，彩棉行业的市场前景越来越广阔，但同时也使行业内的竞争逐渐加剧，近几年更是达到了白热化的状态，诸多的业内企业都在思考和寻求生存发展之路。作为一家有代表性的、曾率先进入这个行业并苦苦打拼的四川中小企业——四川JCL彩棉有限公司，如何认识这种内外部环境变化所带来的机遇和挑战，如何使自己在激烈的市场竞争中生存并发展壮大?本论文尝试从市场营销的角度给予探讨和解答。论文立足于国内彩棉行业的现状，结合四川JCL彩棉有限公司的实际，首先对公司的外部环境和内部条件进行了系统的分析，找出公司现存的营销问题。在此基础上，运用相关战略理论确立了四川JCL的营销战略。接着，又根据彩棉市场消费者的特征对市场进行了细分，找到四川JCL的目标市场，并针对该目标市场，在营销战略的指导下，制定了具体的市场营销组合策略。在文中，笔者创新地将营销研究的前沿理论——色彩营销理论与四川JCL彩棉有限公司的营销实际相结合，将色彩贯穿于整个营销过程，使营销因色彩的存在而变得生动和充满活力。另外，提出和经销商建立“伙伴式”关系的渠道策略，不断提升合同之外的服务能力。文中不足之处是：由于时间仓促，论文中许多地方都存在着理论上未及深化、实践上还有待检验的问题；另外，还可能存在由于对外界及内部各条件研究不彻底、认识不足问题而导致的谬误，需要今后不断的修正，这都是本文的缺憾所在。目前，该营销计划已在公司进行了实施，效果较好，不仅在销量有了较显著的增加，而且，公司各销售点的形象更加统一，品牌形象更加鲜明，据对消费者的新一轮调查，其满意度比以往有了较大的提升。可以说，计划取得了初步的成绩。本论文的研究成果，为四川JCL彩棉有限公司的营销发展提供了建设性的帮助，其思路还可以对诸多类似的中小企业如何在激烈的市场竞争中生存发展同样提供有益的参考，这也是本论文的创新和价值所在。