我国步入新世纪以来,随着市场经济的不断提高,国民的休闲方式和消费观念已经发生了明显变化,旅游产业已经成为推动国民经济增长和就业的重要引擎,正在为拉动地区乃至国家经济增长一个不可忽视的力量。本文试图从A旅游纪念品公司市场营销策略的视角出发,利用营销战略的相关理论,结合市场营销学理论知识,针对A公司旅游纪念的营销领域存在的题进行分析,包括企业内外部环境剖析,从而制定出新的旅游纪念营销策略,以提高企业产品的市场竞争力。不言而喻,本研究不论是在理论层面,还是在应用层面都具有一定的理论及现实意义。本文在研究过程中主要采用文献综述、调查问卷、案例分析法及矩阵分析等方法,以A公司为例,首先从政治环境、经济环境、社会文化环境、自然资源环境等维度分析宏观环境;同时,在分析旅游产业内部环境时,主要从消费者对旅游产品的购买程度、消费过程、消费行为等方面进行分析。通过研究,结果发现:(1)旅游纪念品应以满足消费者购物需求为目标,不断创新,最大程度的满足游客的购物需求,增加旅游纪念品销售额;(2)旅游纪念品的开发和设计必须考虑旅游者的偏好和购买动机,有针对性地开展纪念品设计;旅游者在关注产品质量和创新性的同时,更注重商品的文化属性和自身特色。最后,通过采用STP分析,制定了企业新的营销策略,包括细分产品策略、价格策略、品牌策略等等,并据此提出了相应的保障措施,如建立完善的营销组织、增加资金投入、加快企业的信息化建设等,进而推动企业营销活动的体系化建设。