随着现代经济社会的不断发展和经济全球化愈演愈烈的趋势,激烈的市场竞争对企业的营销渠道提出了越来越高的要求,不仅要求企业构建高效的渠道模式,同时也需要企业全方位提升渠道管理水平。M化工公司作为国内在技术上具备领先优势的聚氨酯泡沫稳定剂专业生产企业之一,在该行业已发展成为目前国内最大的PU匀泡剂生产商,产品遍及世界各地,广泛应用于建材、家具、家电、汽车等行业。然而,近年来公司受到竞争对手的持续冲击,总体业绩增长乏力,整个行业快速增长而公司主打产品硬泡匀泡剂的市场占有率却逐年降低,软泡匀泡剂的市场开发未见明显成果,直销模式下销售收入持续下滑,现有的渠道模式和渠道管理策略与最新的市场情况和企业发展需求已不匹配。本文从营销渠道的构建与管理角度入手,运用营销渠道相关理论,分析M化工公司面临的宏观、微观营销环境、营销渠道现状,总结出公司在营销渠道的构建与管理方面的具体问题,即营销渠道结构不合理、渠道信息沟通不畅、渠道维护水平较低等,针对存在的问题,挖掘成因,主要是营销投入不能满足新渠道建设的需要、营销人才缺乏、营销组织结构不合理等,针对问题和原因,提出营销投入倍增策略、渠道结构优化策略、营销网络构建策略、营销团队建设策略等四点优化策略。希望通过上述优化策略,以弥补公司营销渠道短板,培养具备营销和技术综合能力的营销人员,为公司在全国、世界范围内的营销推广提供便利,满足客户全方位、具体化、差异化的需求,进一步提升公司硬泡、软泡匀泡剂产品的市场占有率,扩大利润水平,提高公司的国内、国际知名度,并为同类企业提供一些借鉴参考意义。