本论文的命题是JC公司的渠道费用管理方案。在论文的开篇，首先简单介绍了JC公司及其母公司的历史，定位及产品线，然后，描述了JC公司所属的快速消费品行业：行业特征，竞争状况，地域拓展以及行业的发展趋势；接下来的第二章节的重点是营销渠道，这一部分先介绍了渠道的基础理论，然后是快速消费品行业的主要渠道形式和JC公司的销售渠道结构。第三章则进入渠道费用部分，包括渠道费用的功能，分类以及行业通常的渠道费用管理方法。第四章的主要内容就是JC公司目前采取的渠道费用管理方式以及存在的问题和改进的建议。 渠道的重要性目前已得到绝大多数企业的认同，因此，关于渠道管理的文章和专著也常可见到，但作为渠道管理的重要组成，渠道费用管理方面的研究还比较少见，大多是随着渠道管理的论述一笔带过。但是，伴随着渠道竞争的日趋激烈和渠道的进一步集中，渠道费用占企业成本的比例也越来越高，它的重要性和复杂性正日益得到体现，本文即是专注于快速消费品行业渠道费用管理的，希望能给广大受渠道费用问题困扰的企业提供一些经验，为他们制定正确的渠道费用方案提供一些启示。