随着社会经济发展以及人们物质生活水平的提高,理财思想和风险意识逐渐深入人心,并为广大民众所认可,在这种背景下,保险产品的认可程度和接受程度也在逐渐提高,保险市场将会越来越扩大,财险产品的消费需求前景广阔。与此同时,保险行业的市场竞争也将日趋激烈。保险行业营销战略的创新与实施将成为保险市场竞争的重要途径。本文以兰州市保险行业的龙头老大人保财险兰州分公司为例,通过对其市场竞争的环境分析,分析了人保财险兰州分公司参与保险行业竞争的潜在优势、劣势以及机遇和威胁,在市场竞争下,人保财险兰州分公司的市场消费群体会逐渐分流。通过运用STP分析法和4P营销组合理论,对人保财险兰州分公司的产品市场定位及营销组合策略创新做了深入分析,针对人保财险兰州分公司进一步拓展市场,不断提高竞争能力,本文认为,实施基于4P组合的营销策略,是人保财险兰州分公司市场营销战略创新的重要途径。本文的研究,期望能对人保财险兰州分公司营销策略的创新提供有益思考,能对人保财险兰州分公司市场营销战略的实施带来价值。