近年来,房地产市场受国家宏观调控政策收紧,行业竞争加剧,以及消费需求升级等因素的影响,房价过快上涨得到抑制,产品利润空间受到挤压,开发运营模式不断创新。湖南继思投资有限公司是一家在长沙深耕发展十余年的房地产企业,在地产开发领域虽然已积累了不少成功经验,但受市场宏观环境影响,公司原本单一的住宅开发销售模式已不能满足其发展需要,企业收入来源单一、利润空间缩小等问题日益凸显,为了谋求企业的长治久安与健康发展,公司拟在原住宅开发项目的第五期,开发独立的养老公寓组团,以探索养老地产的商业模式,找到新的利益增长点。本文对继思投资养老地产商业模式设计研究的主要内容是:首先,通过梳理继思投资目前的商业模式及发展现状,分析其在房地产开发过程中遇到的问题,并结合宏观环境及自身特点,确定其向养老地产商业模式发展转型策略的可行性,并从现行住宅项目第五期着手,配套建设养老公寓组团,以达到逐步渗透到养老地产市场的目的。其次,根据实际情况,确定第五期养老公寓的市场定位,并结合商业模式的相关理论,从价值主张、客户细分、关键业务、核心资源、收入来源、渠道通路、客户关系、重要伙伴、成本结构等方面进行分析梳理,确定其养老地产商业模式的设计方案。再次,分析设计方案实施过程中可能遇到的问题与困难,并制定其第五期养老公寓的发展模式。正视养老地产起步阶段的各类欠成熟的消费观、欠稳定的市场机制和养老服务配套落后、专业人才缺乏,以及公司在养老服务领域资源与经验不足的现状,选择符合自身发展特点的出售+自持的运营模式。最后,为保证商业模式设计方案的有效实施,本文从组织结构、技术水平、人力资源、经营理念、企业文化等方面提出了相应的保障措施。文章通过分析企业的宏观经济环境和行业现状,结合自身的发展特点,为传统的小规模房地产企业向养老地产商业模式优化转型提供了一点思路与建议,具有一定的借鉴意义。