当今企业在市场营销上的成功与否,很大程度上取决于其分销渠道是否顺畅和高效。鉴于渠道将直接影响所有的营销活动,如何去建设、管理和维护一套完善的分销渠道系统,是摆在每个企业面前的重大课题。显而易见,电脑产品的自然属性和消费者偏好的差异性,导致分销渠道功能各异。在受到电脑市场规模以及消费者群体不断扩大的推动下,不仅市场竞争日趋激烈,产品利润也日渐微薄。除此之外,由于产品功能、出货价格和促销方式趋于同化,各大电脑制造商的营销效果也日益减弱。在这样的环境下,分销渠道也就自然而然逐渐成为最为核心的竞争力。对电脑制造商来说,如果将产品比作生存的根基,那渠道便是发展的本质。为了能占领更大市场、获取更多利润,电脑制造商必须第一时间选择一种最佳的分销渠道模式。然而,到底应该采用哪种分销渠道才最为合适,业界也一直争论不休、莫衷一是。本文的撰写正是基于以上背景,以A电脑公司(以下简称A公司)作为研究对象,对其分销渠道做了一次深入的分析和探讨。首先,从分销渠道理论入手,简要概述了分销渠道及其相关理论。其次,从宏观的角度,归纳总结了我国电脑行业的分销渠道模式。然后,从微观的角度,详细分析了A公司现行的渠道状况。最后,在分析的基础上,针对A公司所面临的现存问题,对其分销渠道模式提出了优化方案和具体措施,使之更适应当前的市场环境和未来的发展。