该文首先简要介绍了国内外相关企业的营销渠道现状,总结了各自的特点,并阐述了在当前的环境背景下,营销渠道在企业经营中的核心地位.其次,对营销渠道的理论和方法进行分析研究,明确国内外学者对营销渠道所下的不同定义、与物流过程的区别以及影响营销渠道结构形成的因素.同时,探讨了有关营销渠道设计、绩效评估和改进等使用的方法,并且根据中外学者的研究成果和企业的实践经验,归纳出目前企业衡量营销渠道绩效采用的主要方法.然后,通过分析可口可乐哈尔滨公司的营销渠道和经营环境因素,提出了公司需要解决的一些突出问题、市场机会以及公司具有的优势和劣势.基于以上的 分析,制定出营销渠道改进方案所要达到的目标.最后,结合的理论知识和公司的实际情况,制定出营销渠道的改进方案,并对方案的一些实施结果作了相应的评价.