【摘 要】
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人寿保险是指向多数投保人收取保险费,而以被保险人的死亡、生存、伤残及疾病等为条件给付或补偿保险金的一种商业业务或商业行为.人寿保险营销就是在变化的市场环境中,以人
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人寿保险是指向多数投保人收取保险费,而以被保险人的死亡、生存、伤残及疾病等为条件给付或补偿保险金的一种商业业务或商业行为.人寿保险营销就是在变化的市场环境中,以人寿保险为商品,以市场交换为中心,以满足被保险人需求为目的,实现保险企业目标的一系列整体活动.面对竞争激烈的外部营销环境,我国人寿保险公司的营销工作还存在无法适应新的竞争形势的诸多问题.本文的研究宗旨在认真分析我国人寿保险公司面临的外部营销环境和行业现状,找出人寿保险公司在营销方面存在的不足,进行准确的市场定位,提出有效的营销策略,尽而推动我国人寿保险公司的快速发展.本文首先阐述了国内外人寿保险行业的发展状况,介绍了人寿保险、人寿保险市场和人寿保险市场营销的基本概念和相关理论,为市场分析、营销策略分析和市场营销策略的提出提供依据.其次对我国人寿保险市场环境进行了分析,分别从市场需求、消费者行为分析、竞争分析等三方面进行了分析.第三通过对人寿保险公司市场营销现状分析,指出了我国人寿保险公司市场营销存在的主要问题,为提出营销策略奠定基础.最后提出了我国人寿保险公司应采用的市场营销策略.本文认为,我国人寿保险公司只有转变观念,在科学的营销战略指导下,解决现行营销制度中存在的问题,通过政府在税收、监管政策上给予支持,最终才能赢得竞争优势,确立和保持市场领导者地位.
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