近年来,为响应《烟草控制框架公约》,切实落实《中国烟草控制规划》,各级政府部门对控烟工作更加重视,民间组织控烟活动也更加活跃,尤其是自2015年国家出台公共场所禁烟条例、提高卷烟税率及批发价格以来,无论是卷烟销量还是卷烟销售结构都面临转折、趋于下行,卷烟销售进入了“新常态”,亟待寻求突破。在制造业低迷、城市消费力受到影响的同时,随着中央一系列强农惠农政策的落实,农村经济蓬勃发展,消费快速上升。相比结构发展成熟、总量进入拐点的城市市场,农村市场仍存在巨大潜力。从种种现状分析,深度挖掘农村卷烟市场,是推动烟草经济稳定增长的重要途径。尤其是在当前经济持续低迷,行业发展面临严峻挑战的新常态下,进一步提升农村市场卷烟销售结构,有助于烟草行业实现“卷烟上水平、税利保增长”这一目标。农村的经济、人文特点造就了农村市场极具自身特色的消费特性。因此,以求真务实的态度,对农村卷烟市场进行调查研究,成为深挖农村市场的重要先行任务。作为农业大省、卷烟消费大省的河南,拥有巨大的农村市场,值得深度耕耘。而洛阳作为省内GDP排名仅次于省会郑州的第二大城市,经济实力、消费能力较强,下辖多达9个县,农村市场广阔。选取洛阳农村市场进行调查研究具有典型示范意义,不仅对河南农村卷烟市场,甚至对全国农村卷烟市场的研究都有重要的推广价值,能为烟草行业寻求营销突破口提供有力理论依据。研究从洛阳卷烟销售情况分析和洛阳农村烟民卷烟消费调查两大板块展开:运用统计学分析方法分析当前洛阳卷烟销售面临的形势,比较城乡卷烟市场发展差异,以及农村市场在全市市场中的销售比重和结构提升空间,说明进行农村卷烟市场调查研究的必要性;开展抽样调查,对洛阳农村卷烟市场的容量、品牌结构等进行定量研究,对品牌选择、品牌忠诚度、发展空间等进行定性研究,探讨影响消费者决策的主要因素,以及消费者对新产品、烟企促销和禁烟形势的态度,了解洛阳农村消费者真实消费情况。最后根据研究结论提出挖掘农村市场的建议和措施,为卷烟生产和销售提供指导:一是高度重视农村卷烟市场;二是要采取有效措施开拓农村卷烟市场;三是要加强农村卷烟市场品牌培育;四是要提升卷烟品牌在农村市场满意度。