中医药是中华民族优秀的传统文化,独具历史特色和文化优势。经过50多年的建设,中国中医药产业虽然取得了很大的进步,但整体水平还很低,表现在生产企业多、规模小、效益低,技术开发和创新能力弱,生产工艺和设备落后,企业的现代化经营管理经验缺乏。　　 从个体情况来看,我国中医药企业的经营管理、技术水平与世界先进制药企业仍然存在着一定的差距。首先,研发投入严重不足,科技含量不高,创新能力薄弱,严重制约了中医药企业的快速发展。其次,企业管理囿于传统,市场营销单一模式,缺乏营销战略支撑,直接成为了中医药企业向中医药现代化前进的桎梏。　　 我国中医药企业的营销管理仍然处于起步阶段,营销战略的研究仍然相对空白,更多的营销战略只是一种流于表面的形式。目前中医药企业更多的是关注市场营销操作或者战术层面的问题,这直接导致中医药企业市场营销出现“重短期、轻长远”,“有战术、无战略”的状况。　　 本文在综合自身实践经验和相关文献资料的基础上,以研发、生产和销售现代中药的专业医药企业集团-绿谷(集团)有限公司为背景,开展中医药营销战略研究,运用战略管理理论、市场营销理论,对绿谷集团的中医药营销战略进行深入研究,力图通过这一研究,为绿谷集团的中医药营销管理工作提供一些有价值的建议,并以此为突破口,对其他中医药企业的市场营销乃至经营管理有所启示。　　 本文运用战略分析工具组合对绿谷集团中医药营销战略问题作了全面的论述。通过对绿谷集团外部环境和内部资源、能力的全面而详细的分析,找出了环境中的机遇和威胁,也更加清楚认识到自身的优势和劣势,.从而建立绿谷集团中医药的“两网两库一体系”营销战略,并借助绿谷集团的外部机遇和内部优势,认清绿谷集团的市场定位,充分整合绿谷的营销资源,运用营销策略组合,将绿谷集团中医药营销战略充分贯彻和执行,从而在竞争激烈的中医药市场中,建立绿谷集团领先的市场战略地位。