金向标教育科技有限公司(以下简称金向标公司)2010年从北京起步,依托人社部和北京大学的支持,专业从事在校中小学生家庭教育和素质成长类课程研发,主要课程产品有国内中小学家长家庭教育培训、中小学教师培训和中小学在校学生素质教育等课程。金向标公司5年间在全国范围内不断推广自主研发的教育培训课程,在同行业市场占有率逐年提升,公司逐渐成为国内家庭教育培训产业的著名品牌,形成了一个在全国教育培训业具有良好口碑和享有盛誉的教育培训产业集团,并形成了一个庞大的教育培训文化产业链条。但随着近几年国内教育培训企业急剧扩张,教育培训市场的快速发展,行业内竞争不断加剧,这对教育培训企业的促销手段要求越来越高。因此,金向标公司应尽快掌握和适应形势,总结并发扬已有的市场优势和销售经验,尽快夺取市场份额并形成自己的品牌优势。本研究以金向标公司为研究对象,以产品理论、促销理论和体验式营销等理论作为全文的基础。本文分为六个部分:第一部分介绍了论述选题背景,研究的目的和意义,研究思路和方法;第二部分介绍了相关的产品理论、促销理论、体验营销理论和整合营销理论;第三部分在SWOT分析基础上,分析了金向标公司具有的各种优势,并介绍了公司通过哪些具体的营销手段来使资源优势转化为销售优势;同时分析了公司面临的各种机遇和威胁,具体介绍了公司应对它们所采取的各种营销策略和保证措施;第五部分从保障性机构设置、人力资源配备,信息整合以及财务支持四个方面介绍了公司对整个营销团队的支持;第六部分总结文章观点并提出展望。本研究在对金向标公司进行SWOT分析的基础上,研究了公司将各种资源优势转化为销售优势的过程中所采用的营销策略,也对公司面对行业威胁和自身缺陷,对企业营销策略所采取的应对性保障措施做了相应介绍。希望本研究能为金向标公司未来营销策略的制定提供参考。