随着经济的持续增长，我国石油消费进入快速增长期，2003年消费总量达到2.67亿吨，成为世界上仅次于美国的第二大石油进口国和消费国；2006年上半年，我国石油产量和消费量均创历史最高水平。而我国的油田增长潜力有限，主力油田进入稳产后期。这就要求我国石油公司实施“走出去”战略，实行可持续发展。　　在此情况下，大庆油田公司在印尼建立了DPS(印度尼西亚公司)海外子公司，以下简称DPS(印尼)公司。本文系统的介绍了公司的市场开发战略的制定和实施。首先分析了国内外有关战略管理、市场开发以及国际市场营销的相关理论。其次，分析了公司进行国际市场开发的内部条件和外部环境以及它们对于公司市场开发战略制定与实施的影响。内部条件包括公司的工程技术情况、组织运行机制、资金管理以及设备管理情况。外部环境有印尼的石油技术服务市场宏观情况、海外油田工程技术项目市场情况、国际竞争环境、以及公司业务环境。最后，对公司进行SWOT分析，公司在内部环境上拥有自主知识产权的核心技术优势，但也存在着受体制约束而造成的设备不能及时更新、复合型人才相对匮乏、拥有自主知识产权的核心技术较少等发展的劣势；在外部环境上，原油价格的持续攀高、国家务实的宏观发展战略、友好的国际关系等，为DPS(印尼)公司发展提供了机遇；但国外石油公司的技术壁垒、其他石油公司的技术人才竞争等不利因素又给DPS(印尼)公司提出了挑战。在此基础上提出了一套适合DPS(印尼)公司的市场开发的战略思路及战略举措。