在上海光大展览中心举办的第一届桌面游戏展览，使得桌面游戏这个产业以及众多的相关产品，精彩纷呈的呈现在消费者面前。实际上，中国的桌面游戏产品不是没有，恰恰相反，是相当的普及和大众化，这个桌面游戏产品就是麻将，只不过被赋予了过多赌博的色彩、淡化了其桌面游戏的游戏本质，故而被人们所忽视。如果通俗快捷的去理解国外的桌面游戏产品，就可以理解为“外国人玩的麻将”。这里面重大的差异就是，西方的桌面游戏产品被更多了赋予了文化因素，注重玩家的感受、注重场景背景设置、不停的升级其产品。这种不停的推陈出新、集中优势资源，关注核心竞争力的行为，就是一种利基市场的营销方式。本文通过分析GW公司针对利基市场的特点，在中国市场开展业务时，采取的一些营销手段和营销方法，进行适当的归纳和总结；同时对于目前针对中国市场的特定情况，在经销商选择和零售店设置方面存在的问题，提出一些建议。从而使得针对利基市场进行的营销策略和方法，对于中国的中小型企业、特别是桌面游戏和桌面模型类的企业，具备一些参考价值。本文结构分为六个部分。第一部分：绪论。指出本篇文章的选题背景和意义，展现本篇文章的选题内容、基本框架和研究思路；第二部分：理论概述。国内外关于利基市场的定义和描述，如何针对利基市场制定相适应的营销战略；第三部分：目前桌面游戏模型行业面临的外部环境分析；第四部分：桌面游戏模型产业的现状、GW公司在中国如何开展业务的现状描述。GW公司在中国市场开展业务的这几年，存在的一些问题以及可以提高的地方。第五部分：解决方案的设计，这些方案或许能够帮助GW公司在更加适合中国国情的情况下，实施其利基战略；第六部分：组织实施过程，通过这些方案的实施，以期解决这些存在的问题。