第一章作者首先通过对一些现象的罗列,提出了营业推广的概念,作者摘录目前对促销和营业推广的权威理解后,阐明了促销和营业推广的区别,进而提出了作者对营业推广的认识;同时对于营业推广存在的现实意义和其主要的动机、目的也提出了作者个人的理解.在第二章的开头,作者首先对品牌的概念进地了定义,并提出了品牌区别于营业推广主要在于其具有长久的差别性优势.并就品牌对于营销过程中的促销作用部分进行了阐述.在该章中,作者提出了以品牌为导向的B(R,R,R),即企业以品牌(B)为导向,以消费 满意度和品牌的美誉度为衡量市场成功与否的主要标志的旧客户(RETENTION)、口碑推荐(REFERRALS)、销售系列的产品(RELATED SALES)模式和以销售(S)为导向,以促销为手段,通过改变通道(P)和消费时间(T)来实现短期内销售刺激的S(P,T)模式.该章的第四节,作者提出了作者对营业推广和品牌的认识:即品牌是核心,营业推广是工具;品牌可以增值,营业推广只是辅助性的手段;品牌中以长期性的影响市场,而营业推广性质决策了它地短暂性.论文的第三章中,作者首先论述了国内外营业推广的主要趋势,并结合自身的工作经历,提出了在营业推广过程中应该考虑的几个基本问题;以推拉策略作为一种主要的理论依据,将目前主要的营业推广方式做了一种归纳,并结合案例进行一一论述.