近些年来，政府颁布了一些列促进我国家电产业升级的措施，为我国家电行业可持续发展注入了新的活力。但竞争的“白热化”，使得我国家电行业既面临新的发展机遇也面临着巨大的挑战。要在激烈的竞争中，获得自己独特的优势，大部分家电企业已经认识到营销渠道的重要性了，而渠道作为营销4P中的一个重要因素，提高渠道的效率已经成为家电行业的共同需要解决的问题。在实践中，往往由于渠道成员的短期利益行为，使得内部冲突不断，不能协调一致为企业的战略服务。因此，如何从战略的角度建设营销渠道就显得尤为重要。本文以XM电器有限公司为研究对象，首先对XM电器公司的组织结构进行了分析，运用相关理论并结合我国家电企业采取的渠道模式对XM电器公司的营销渠道现状进行了深入分析，进一步提出XM电器公司实现渠道战略协同的目标和原则。从渠道选择、渠道纵横向协同以及供应链协同三个方面对XM电器公司渠道战略协同进行了设计。最后，从渠道成员选择、组织结构、制度建设以及企业文化等方面提出了渠道战略协同实现的保障措施。对我国其它家电企业的渠道优化设计具有很大的借鉴意义。