随着中国现代企业制度和产权制度改革的深化,辅以证券市场的稳定发展,收购兼并逐渐被中国企业所熟悉。并在实践中进行了广泛的应运。借壳上市、吸收合并、股份回购等一系列高级的收购兼并手段引入了中国并被创造性的实践。本文在研究管理层收购和企业并购的同时着重与通过分析健力宝公司股权变化(管理层收购与转让)对健力宝公司营销策略制定和执行的影响,来探讨一系列公司发展中的问题:公司的集权与分权,公司高层权利斗争,企业文化建立,执行力等。这将有助于公司在面临外部环境激烈变化时如何有效的规避经营中的风险,为企业并购在中国的实践创新提供实例。本文通过对广东健力宝集团股权变化过程的阐述,分阶段进行了股权斗争的背景和过程的介绍。以李经纬,张海和李志达三个健力宝历史人物为中心,进行了分阶段营销策略的分析,从产品策略,品牌推广策略,渠道策略,价格策略的制定和执行过程中分析股权变动引起的人和资金的变化—管理层变迁和资金对营销策略制定和执行的影响。在对健力宝各阶段经营成果和财务报表分析过程中,着重于公司的投资和融资策略对营销策略的影响。最后通过法律专家评价去探讨健力宝在并购过程中如何规范收购流程,规避防范法律和政治风险。通过品牌营销的评价总结健力宝在品牌传播和推广过程中的经验和教训,为品牌饮料销售探索成功之路。文章最后,从营销策略的执行层面分析健力宝危机产生的根源来自于市场本身。提出作者自己的观点:健力宝股权变动的实质是由于公司的销售无法继续支撑公司的投资和融资战略导致。健力宝公司市场销售环节出现了问题不是因为缺乏先进营销理论的指导,也不是产品开发,品牌传播和市场推广策略出现重大的失误造成的,而是健力宝营销战略制定者的心态和作风所决定的。健力宝采取的密集广告投放和产品概念包装求新求异策略,希望能够在短时期内取得高回报的急功近利的浮躁思想,造成了市场销售方向性错误。作者以踏踏实实做终端,老老实实做销售为题进行了深入浅出的论证,为健力宝营销策略创新提供了新的观点和思路。