近年来协同营销的发展为营销学提供了新的理论导向,国内企业更是不断地研究更多的利益相关者,包括上下游合作企业和客户需求。当今国内企业营销在最大化企业价值的同时,正不断地着手满足消费者需求,营销职能从开发和满足市场需求不断向与组织利益相关者一起传播、传递客户需求信息转变,进而争取更多的潜在客户。因此,对企业的价值和客户的利益在营销结构层面的研究也不断成为目前的营销研究热点。本文在供应链和协同营销理论的基础上,建立了基于供应链的协同营销模式,指出了供应链内节点企业不应局限于只着眼于自身企业利益,把满足自身利益建立在损害商业伙伴的基础上,取而代之,应该转换角色,把与自己产生利益关系的企业看成供应链中不可分拨的整体。在这种新的关系角色下,文章提出了供应链的协同营销,从供应链整体角度重释协同营销模式,建立了由供应链企业利益和客户需求维度组成的结构,以供应链整体价值为出发点来运行协同营销模式。本文阐述了国内企业营销的现状后,超越单个企业营销的范畴,通过对供应链节点企业相关模型的分析,结合提升供应链价值和满足客户需求,提出基于供应链协同营销的运行模式,通过实例分析生产商和销售商的运作过程后,建立了基于供应链的协同营销的绩效评价模式,并提出改进措施,使评价效果能客观地反映协同营销运行过程中的利弊,起到指导意义。