【摘 要】
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该文作者结合长期的铁路客货运输营销工作经验,运用现代市场营销理论,就铁路如何开展客货运输营销工作进行了深入的研究.主要内容如下:介绍与回顾了当前国内外铁路运营的现状
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该文作者结合长期的铁路客货运输营销工作经验,运用现代市场营销理论,就铁路如何开展客货运输营销工作进行了深入的研究.主要内容如下:介绍与回顾了当前国内外铁路运营的现状及其客货运输的营销工作现状,并从中分析出当前中国铁路客货运输营销工作存在的理论和实务问题.追踪研究了当前市场营销的最新理论成果,并成功地将产品组合策略和差异化营销策略引入到铁路客货运输营销理论的研究中来,在此基础上,深入的分析了铁路客货运输产品的概念、性质、特征,建立了适合铁路运输部门的市场营销机制和机构.运用现代市场营销最新理论成果,以铁路货物运输产品为例,深入研究了铁路货运产品的组合策略和差异化策略.最后,作者理论联系实践,从建立铁路现代企业制度,改革现行铁路运价体系.
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