经济全球化已经成为当代世界经济发展的特点,市场瞬息万变,竞争日益激烈。面对经济的快速发展和市场竞争的白热化,营销渠道成为了市场竞争中不可忽视的影响因素。然而,营销渠道战略作为企业核心竞争力却被长期忽视。因此,选择合适的营销渠道,对提升公司销售业绩有着至关重要的作用。Sz公司为典型的IT分销企业,本文以Sz公司为研究对象对IT分销企业的微博营销进行研究。本文首先对营销渠道的定义、特点和功能与构成进行分析和总结,说明了微博营销内涵和特点,进而对微博营销对IT分销行业的作用进行了阐述；之后对Sz公司分销现状及微博营销环境分析。首先对SZ公司分销现状进行分析,包括SZ公司的背景、主营业务、运营目标和分销现状等；进而对SZ公司微博营销环境进行分析,主要研究了SZ公司微博营销面临的机会和威胁两个方面。最后是Sz公司微博营销策略研究。然后分析讨论了Sz公司微博营销的具体策略,提出了从订立人性化的微博准则、通过微博塑造公司品牌、实时评估微博营销效果三个大方面来实施sz公司微博营销的策略。在上述sz公司微博营销策略研究的基础上提出了保障Sz公司微博营销顺利进行的保障措施。本文的研究是对SZ公司提出基于微博营销的一种新的营销渠道,并提出了SZ公司的微博营销策略,为Sz公司对提升销售业绩有着至关重要的作用。