随着改革开放的深入发展,我国居民可支配收入的大幅提升,人们的休闲方式也发生了翻天覆地的变化,在朋友、同学、家人的聚会中,休闲食品已经走进了普通大众的消费视野,休闲食品也迎来了高速发展的历史机遇。互联网技术的兴起和电子商务的发展,商品的贸易和营销方式也跟着发生了很大的变化,休闲食品中的来伊份、三只松鼠、良品铺子等龙头企业纷纷抢滩登陆电子商务,并取得巨大营销业绩,这无疑给鸽鸽食品也带来了良好的示范效应。本文通过文献法、问卷调查、SWOT分析和4P营销组合策略改进鸽鸽食品公司营销策略,首先对鸽鸽食品公司的营销现状进行了分析,对存在的问题以及产生问题的原因进行了分析,认为鸽鸽食品公司现在存在销售淡旺季明显的态势,广告宣传有待加强,市场和渠道拓展力度不够,内部营销管理有待加强,区域市场空白明显和销售增势明显放缓等问题。其次对鸽鸽食品公司的品牌优势、产品种类众多并具有特色的优势和充裕的现金流的优势进行了分析。对鸽鸽食品的发展新机会也进行了阐述。公司因为起步晚和地处江西鹰潭内地区域,人才和技术的引进上处于劣势。公司的威胁主要来自竞争对手和食品安全,行业门槛低以及外资的进入等。通过SWOT矩阵分析鸽鸽食品公司的营销策略应该选择WO策略。再次提出了全面改进鸽鸽食品公司的产品、价格、渠道和促销策略,建议产品实行多样化发展,丰富肉类新产品和不同口味的开发,定价选择按包装定价的策略,渠道建设方面加快网络经销渠道建设和扁平化公司营销组织架构,促销方面提出了明星代言和休闲时尚化的策略。最后提出了实施改进经营策略的保障措施,通过层次分明的企业文化和科学的组织架构来优化企业的管理,创新企业激励机制和完善市场信息反馈机制来激活企业的活力等。本文通过研究改进鸽鸽食品公司的营销策略,促进鸽鸽食品公司的生产质量和产品营销业绩的提升,转变公司现有的公司营销渠道架构,对同类食品公司的市场营销策略有较好的借鉴价值。