该文根据作者在啤酒行业多年的工作经验,围绕山海关啤酒公司的营销状况,以及其内外环境因素的变化,运用理论联系实际,定性分析与定量分析相结合的方法,对山海关啤酒公司的营销策略进行分析研究.该文基于现代营销理论,首先对山海关啤酒公司市场营销环境和企业内部资源状况进行了系统的分析,其中,从啤酒行业宏观环境、产业竞争结构、消费者行为三方面人手分析公司营销环境,并运用价值链理论分析公司内部资源,然后根据公司内外部环境的客观情况,进行斯沃特矩阵分析;并运用多元回归分析对中国啤酒市场需求进行了较为精确的预测.在上述分析的基础上,该文运用STP分析和经典"4P"营销组合理论,提出了山海关啤酒公司的市场细分和定位以及目标市场策略;并针对公司实际提出相应的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等组合营销策略.最后,该文从营销计划、营销控制、营销组织设计三方面人手阐述营销策略的实施和控制.