企业的营销和发展战略是一个企业生存和发展的关键。有线电视行业正处在模拟向数字化转换和产业变革的阶段。随着市场环境的不断变化，只有制定出与有线电视相适应的营销和发展战略，才能实现有线数字电视行业的大发展。 本文首先通过PEST模型，在政治、经济、社会和技术四方面对有线电视所处的外部环境进行了分析；基于波特模型分析法，从现有竞争者、潜在加入者、替代品、供应商和买方讨价能力对目前有线电视行业现状及其竞争态势进行了研究。 然后针对昆明有线电视网络的发展，分析了其在组织结构、人力资源、营销等方面的现状并总结了存在的问题；在此基础上，运用SWOT分析，对昆明有线电视自身的优、劣势及其外部环境的机会和威胁进行了比较，确定了昆明有线数字电视的战略类型和市场定位。 最后，针对营销策略和有关分析，提出昆广网络应建立有效的业务运营支撑系统等具体实施建议。 本文对加快昆明数字化建设、加快城市信息化步伐、大力发展昆广网络有线数字电视业务有一定的参考价值和理论依据，同时对全面推进有线电视数字化整体转换提供策略指导。