在利率市场化改革逐步深入的背景下,银行传统利差收益逐渐下滑,使得国内各大银行积极寻求战略转型。于此同时,过去十年国内经济的高速增长带来高净值群体的日益壮大,中资银行纷纷加大力度发展私人银行业务。　　本文首先对国内高净值客户的特点进行总结,在此基础上进行细分这类富裕群体。然后探讨了人们对金融产品的需求层次,并总结出各层次之间的递进关系,在借鉴外资银行私人银行业务的经验基础上,从收益提高和增值服务的角度研究了我国高净值人群突出的、未满足的需求。最后,提出发展私人银行产品的具体建议。　　通过分析我国商业银行私人银行理财产品发展存在的主要问题,再结合外资银行私人银行业务某些方面的思维与经验借鉴,建议中资私人银行应适度提高另类投资的配置比例,比如依靠优势资源捕捉一些较好的私募项目。另一方面积极拓展客户投资渠道。　　由于增值服务更能体现私人银行业务一体化服务的本质特征,借鉴国外成功经验可知,一方面国外高净值客户对提高生活品质关注度较高,另一方面国外私人银行机构能根据客户需求与第三方合作,提供完善的增值服务体系。对此,中资银行也应通过开放式平台的建设,着力加大理财产品研发力度,并根据市场走势和客户需求变化进行不断完善和创新。