烟台冰轮进出口公司成立于2001 年9 月,是上市股份公司——烟台冰轮股份有限公司的全资子公司。冰轮进出口公司承担着烟台冰轮股份有限公司制冷空调产品的国际销售任务,截止到2005 年3 月,冰轮进出口公司已经在蒙古、俄罗斯、秘鲁、阿联酋、巴基斯坦、印度、孟加拉、越南、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、泰国和缅甸等13 个国家设立了15 个海外办事处,基本形成了以驻外办事处为主体,以公司本部为补充的制冷空调产品国际营销体系。本文通过对烟台冰轮进出口公司的发展历程和国际营销工作进行研究,从营销管理的角度来分析和总结冰轮进出口公司如何在国际营销活动中构建比较优势、如何对国际市场营销进行战略性规划、如何在目标市场建立富有效率的营销组织或机构、如何对国际营销业务进行有效的管理以及如何筹划和利用人力资源、物质资源、信息资源来支持和促进国际营销业务的持续健康发展。这其中,既有对成功经验的总结,又对失败的案例进行了深入的剖析和反思。面对日益开放的国际市场和全球经济一体化化的深入,每一个中国的企业都面临着国际化的问题,尽管在国际化的征程中,充满着痛苦与艰难,但国际化是中国企业别无选择的发展之路。国际化实施往往都是从产品进入国际市场开始的,即推行国际化营销是实施企业国际化战略的第一步。通过对冰轮进出口公司国际营销管理工作的研究和分析,比较完整地认识到一套成熟的国际营销管理运作模式。当前,中国大量机电产品生产和出口企业都面临着怎样去更好地开拓国际市场,怎样建立适合自己企业的国际营销模式以及如何建立营销组织并进行有效地管理等问题。在此,希望本文能够为大家提供很好的借鉴。