本论文由七个部分组成： 前言部分描述了本篇论文的写作背景：随着房地产业的发展并成为国民经济支柱产业，中国在部分地区出现了房地产过热，只要拿到地皮造出房子就不愁没人买，房地产营销似乎成为了多余；而在政府连连出台组合拳从金融、财税、土地供应各方面政策调节过热的房地产市场，房产又不那么好销了，房地产营销理论与实践的研究也重新受到了各方面的重视。 第一章从房地产作为商品的特性着手，分析了在房地产营销的特点和在实践中必须注意的几个问题； 第二章描述了中国房地产营销存在的问题即l、没有从消费者的角度思考和2、没有从公司战略角度进行营销管理而由此导致的营销工作缺乏系统性，并针对存在的问题提出了对策； 第三章介绍了房地产业所运用的营销理论从传统的以产品提供者为中心的4P理论到现代的以消费者为出发点的4C理论的发展，并讨论了实践现代4C营销理论的现实意义和相关要点； 第四章讲述了房产开发前期营销工作的对项目成败至关重要的影响，并引入了项目前期营销工作中的市场细分、目标市场选择以及项目市场定位战略以及其具体的应用细节； 第五章则导入了房地产企业实施品牌战略，阐述了实施品牌战略的意义，并指出通过引进客户关系管理思想和服务营销思想，不仅在销售前更要在销售后、客户入住后通过优质的服务，建立和保持良好的客户关系，创建和不断提升企业和下属项目的品牌； 第六章通过笔者亲身经历的一个大型房地产开发项目一一高桥城项目的实践，介绍了该项目中住宅部分的定位确定思考的全过程。