市场营销观念根本不能在理论的层面上简单理解，必须从实践中深刻体会，与具体的先进营销理念思想相结合，创造出一种新的营销方式。在我国，农业在国民经济发展中发挥着决定性的作用，伴随中国农产品的国际背景和买方市场的形成,农业发展的瓶颈已经显现，逐步走向流通领域，不再以生产为主，农产品市场已经从供给向消费者需求转变的营销理念，但是在实际营销中必然存在这样那样的问题，因此研究农产品营销渠道制约发展问题成为当务之急。盘锦市作为水稻、河蟹、苇塘等特色农产品产地，其特色农产品在盘锦市整个经济中具有不可或缺的地位，是地方品牌的代表。其经营的状况直接决定了全市经济的发展和农民的收入，所以特色农产品的推广就非常重要，而其营销推广过程中，现有营销渠道成了一个主要的制约因素，尽管多年来，盘锦市特色农产品营销渠道虽已初步形成，盘锦市政府做了诸多的发展农产品的工作，但尚存在一些问题。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，还需要我们查找不足，对它进行优化。本文在充分理解特色农产品营销渠道概念和基本职能的基础上，以盘锦河蟹为例,运用理论研究与实际调研相结合、比较分析法和层次分析法，分析了农产品营销渠道的层次结构，结合对盘锦市农产品营销渠道的实际调查，与美国和日本两个发达国家的农产品营销渠道进行对比，得出了对盘锦市农产品营销渠道的启示，查找出盘锦市特色农产品营销渠道存在的问题，通过SWOT分析，探索盘锦市特色农产品营销渠道优化构想，为促进盘锦市特色农产品未来发展提供理论依据。