【摘 要】
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最近几年，中国啤酒工业产销量连续居世界首位。在良好的发展势头背后，我们发现中国啤酒企业与世界啤酒巨头相比，仍然存大较大差距。除了企业实力的差别外，销售力仍然是制约中国啤
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最近几年，中国啤酒工业产销量连续居世界首位。在良好的发展势头背后，我们发现中国啤酒企业与世界啤酒巨头相比，仍然存大较大差距。除了企业实力的差别外，销售力仍然是制约中国啤酒行业发展的瓶颈。本文以内蒙古西部啤酒行业竞合为背景，着力研究燕京雪鹿这个西部最大的啤酒企业的整体营销环境、市场定位、营销战略与策略，通过分析其成功营销路径，力图管中窥豹，总结出西部啤酒行业可借鉴的营销方略及可操作性的经验方法，并用来指导一线营销人员营销实战。我们认为，在啤酒行业重新洗牌的关键时期，西部啤酒企业必须加强营销创新，制定科学、前瞻的营销战略，运用先进、规范的营销策略，才能实现具有世界竞争力的战略目标。
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