20世纪90年代以来,我国工程设备行业随着经济的快速发展而突飞猛进。企业为了抢占市场份额面临着残酷的竞争环境,其营销模式和营销策略也面临越来越大的挑战。作为一家专业从事板式换热器、板式换热机组、容积式换热器销售和技术服务的企业,南京本德工程设备有限公司如何应对外部环境所带来的机遇与挑战,合理制定改进市场营销策略,健全营销团队建设,及时准确获得市场信息,持续优化客户服务体验,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此的研究具有重要的现实意义。本文以南京本德工程设备有限公司为研究对象,将营销理论与公司的营销实践相结合,客观分析了公司的营销现状,通过问卷调查分析了其营销存在的问题。运用SWOT模型对内外部环境进行分析,从而找出了公司发展的优势、劣势、机会和威胁。在此基础上,根据公司的特点和实力确定了目标市场定位,重点制定了公司的营销策略,首先是产品策略,包括新产品开发、产品差异化、联合品牌及策略使产品在市场上具有一定的差异性,获得竞争优势,通过优化服务方式策略提升客户服务体验;其次是价格策略,通过折扣定价和差别定价使价格变得灵活,吸引客户;然后是渠道策略,通过地域直销进行全方位服务,有利于稳定和扩大市场份额,通过网络营销提升客户对产品的认知度;最后是促销策略,通过人员推广、公共关系、网络推广策略将相关产品信息传递给客户,促进购买。最后提出了树立市场营销观念、加强销售队伍建设、培育良好企业文化、建立客户关系管理制度等几项实施建议。该研究对南京本德工程设备有限公司制定营销策略具有一定的参考价值,也可为其他同类型公司借鉴。