在本文研究中发现,中国的制造业的全球份额在快速提高。国内市场竞争环境也发生了一定的变化,国产化的冲击使得代理国外高端仪器仪表向国内销售的公司生存十分艰难。本文系统地研究了OM销售代理公司的发展现状和目标,为OM销售代理公司设计了较为合理的战略方向、战略重点及战略措施,为公司未来的发展提供一定的借鉴和指导。　　本文从分析OM销售代理公司的外部环境(包括国际经济环境,国际仪器仪表行业走向,国内外公司竞争形势等)和内部环境(国内仪器仪表行业细分情况和行业概况,企业资源状况等)入手,阐述仪器仪表行业的未来发展趋势,及仪器仪表公司的成功要素。　　本文根据销售代理公司的现状与面临的问题,在对销售代理模式的整个价值链的上下游以及中间的代理环节进行了论证之后,分析了公司合理的战略路径和战略前景,并给出公司未来的可行的战略路径。　　在结合建议的发展路径设计公司战略之后,本文也为公司设计了详尽的业务层战略。我们在对公司的业务进行分析和对代理的产品也进行分类的同时还对波士顿矩阵进行了补充和修正,并配套的给出了事业部制策略。