在节能减排及发展可再生能源的今天,对能效的追求越来越苛刻。到2030年世界会有近80亿的人口,60％将居住在城市中,其中20亿人将成为中产阶级1;人们对电力需求将比2007年高76%;可再生能源在全球能源组合中将占到22%的份额2。到2050年全世界对能源需求会翻倍,事实证明,我们必须在2050年之前将全世界的二氧化碳排放量缩减一半3,以避免显著的气候变化。面对如此紧迫的大环境,各个国家都行动了起来。　　2012年,我国工信部印发的《工业节能“十二五”规划》4,它提出了到2015年,总体工业节能指标为21%;计划建成20-30项智能电网技术专项示范工程和3-5项智能电网综合示范工程等。预计到2020年,我国新能源发电装机2.9亿千瓦,约占总装机的17%。在规划期将增加投资约5万亿元,每年增加产值1.5万亿元。面对中国巨大的工业规模和政府对于节能减排的重视,对电气公司而言这无疑是一个积极的消息。同时,节能减排对市场竞争带来的压力,也加剧了电气公司间的竞争。在这种大环境下,以SE中国公司为代表的跨国电气公司,已充分认识到中国市场的与众不同,充分考虑到了中国巨大的工业规模对市场发展的影响,并将节能减排带来的影响纳入到战略规划中。在这个变革的过程中,电气公司采取什么样的措施及战略来适应市场的变化,成为各电气公司必须思考的大问题。　　从目前的相关研究来看,部分学者曾围绕节能减排市场环境下,就产业变革的问题提出过相关的研究成果与模式分析,但很少有人针对国内电气公司做具体的分析,特别是电气公司如何巩固国内现有市场,以及这种市场环境下跨国公司的具体变革情况。本文特意分析了新市场环境下,电气公司的变革思路,并对新兴的节能市场做了初步的分析。　　在节能减排的市场背景下,研究电气公司的变革不仅具有重要的理论意义,而且对于行业来说同样具有一定的现实与实践价值。其理论意义主要体现在,面对危机,正确地识别行业市场的变化,将危机意识变成市场动力是变革成功的关键,同时,电气公司的变革过程面对国内电气市场也有着共性:它的实践意义主要体现在,针对企业自身的情况,从巩固已有客户与市场入手,深入提供增值服务,及至咨询服务,不断地为客户提供循序渐进地节能服务才是电气公司实现转变的途径;“十二五”规划引起的市场变化中,中国中西部市场将在未来几年成为行业的重点市场,这对正确地制定市场战略有指导意义。　　本文首先对国内电气公司目前存在的问题做了调研与分析,结合国际国内的形势,在“十二五”对节能减排的要求下,电气公司都面临着诸多可以预见和难于预见的风险与挑战,如何将危机转化为市场机会,使企业借此机会持续发展下去,需要主动适应环境变化,根据企业内部与市场特点,找到适合自己的方法。目前,电气市场需求结构已经发生了很大的变化,清洁、高效、低碳、环保不仅成为行业发展的主旋律,同时也对行业发展提出了新的要求。行业结构调整正在逐步推进,可再生能源和新能源发电设备占发电设备产量的比重越来越高,电气公司增值服务占工业增加值比重的越来越大。这种情况下国内电气公司在变革中存在的主要问题是,大多数企业更注重短期的效益,很少能根据市场变化制定出长期的变革演进战略,也较少依据市场变化的规律清晰地制定面向中国本土市场的战略,对中国本土市场与国际市场的关系也没有从战略高度建立起联系;在收集和整理了国内电气公司中几家跨国公司,如SE、ABB、西门子,在变革时的具体措施时,发现了它们行动的共同特征,都是在巩固已有市场的基础上,通过自己的特点为用户提供持续的服务,这可以为行业内的电气公司提供借鉴;在“十二五”规划对国内电气公司和节能减排市场的具体影响下,变革成为国内电气公司的迫切行动;SE中国公司为适应市场也采取了一系列的变革调整,通过连续的五个“三年计划”不间断地推动公司与电气市场变化保持一致,并通过战略性收购、组织机构调整、人事机制调整与账务制度的完善,使公司成为国内电气行业的能效专家与节能先锋;经过这些分析,可以发现电气公司的变革也符合一般变革的规律,考虑到节能减排是个技术复杂的系统工程,对应不同层次的需求应该提供不同的解决办法,在这些市场与行业特点的影响下,实施变革时各电气公司都应有自己的战略。　　本文的研究前提是“十二五”规划对节能减排提出了很高很具体的要求;论文提出的模式是针对电气公司适应节能减排市场的变化而做出的变革方法。论文研究的创新点主要体现在以下两个方面,通常情况下,变革是从巩固原有市场开始的,从现有客户中发掘出新的潜在的节能市场;在“十二五”规划的影响下,变革要结合中国电气市场向中西部转移的事实,同时新兴的行业市场也会带来很大的影响。　　当然,论文也有一些不足之处和有待改进的地方,对于新产品和新解决方案表现出的趋势,以及行业所采取的新举措,均尚处于尝试阶段。对现阶段市场环境与未来二十年的战略正在建立过程中,市场形势的变化还会不断的调整。本文中所阐述的针对节能减排市场的战略仍在实际推行过程中,还要根据实际成果加以调整。在中国市场上,确认这些新战略所发挥的实际效果,以及在实施过程的不断探索和完善仍是今后需要继续探讨的课题。