【摘 要】
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我国居民收入呈高速增长的态势,居民可支配资产也急剧增加,70%存放银行的资产如何理财,实现财富升值变得尤为重要。这就对商业银行个人理财业务提出较高的要求。本文通过对个
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我国居民收入呈高速增长的态势,居民可支配资产也急剧增加,70%存放银行的资产如何理财,实现财富升值变得尤为重要。这就对商业银行个人理财业务提出较高的要求。本文通过对个人理财业务的阐述,介绍国内外银行理财业务的发展状况及农行QD分行理财业务品类,借鉴市场营销理论的基础上,使用PEST、SWOT分析法对QD分行当前理财业务营销环境进行分析,研究发现:QD分行个人理财产品存在同质化严重,个人理财产品服务层次简单,配套设施和保障措施建设不到位等问题,造成上述问题的原因主要是因为:个人理财范围狭窄,市场营销理念落后,片面追求业绩增长,高素质的综合理财人才匮乏,理财品牌知名度不高。结合4P营销策略从服务创新、完善营销、差异化促销、人才培养、产品创新等策略为QD分行制定完善营销策略。希望通过本文的研究,能都帮助农业银行QD分行确立正确的个人理财产品营销策略,并对研发具体的个人理财产品、制定理财产品制度有所帮助。
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