自2015年新电改推行后,电网公司的售电权被剥离,民营资本可以组建售电公司,从事电力的销售业务。用户可以自由选择售电公司购买电力,电厂也可以自由向售电公司销售电力,电网公司则是电力的输配方,承担了电力交易的桥梁。售电公司初期的盈利模式较为简单,主要是找电厂批发电量或通过电力交易平台竞价获得电量,零售给电力用户,赚取其中价差费用,这种模式难以形成自身独特的竞争力。因此,针对以上电力体制改革的现状,本文以作者任职的Y售电公司作为研究对象,以营销理论为指导,通过文献研究、访谈等方式,对Y售电公司的营销战略(STP)和营销策略(7P)进行研究。通过研究发现,Y售电公司存在以下营销战略(STP)问题:目标市场选择过于单一及市场定位有效性不足;同时,Y售电公司还存在以下营销策略(7P)问题:增值服务差异化不足、价格策略不够灵活、分销渠道覆盖范围太小、品牌传播力度不足、人员服务能力不足、服务流程不规范、有形展示不全面。针对这些营销问题,本文对Y售电公司提出了营销组合策略的优化建议,并找到符合现状的短期解决方法及长期发展思路。同时,本文的研究方法、研究内容和结论,对于其他售电公司进行同类型分析也将具有一定的启示作用。