饮用桶装水在中国市场从八十年代初诞生并快速发展跃居到饮料销量第一位，一时全国水声四起，都想从水市场赚到大把的黄金；昆明市桶装水企业也是随应潮流风起云涌，从最初的二家发展到现在八十多家，经过十多年的风风雨雨，一些企业已发展成为昆明市场上的领头羊，其产品品牌家喻户晓，一些企业已被淘汰出局，另一些企业虽勉强维持，仍面临着如何生存的问题。 由于桶装水行业是典型的预销售行业，即先卖票、后产生服务送产品，且是面对面的服务，服务要求明显高于其它行业要求。鉴于中小型桶装水企业普遍存在管理制度不完善，产品质量不稳定、资金短缺等问题，造成销售不力、送水不及时、逃单等不诚信经营行为，在面对产品质量不断提升及国家对质量管理的规范化、大企业诚信经营、产品品牌化、价格合理化和管理现代化等方面，已越来越适应不了市场的发展要求，其生存和发展成为至关重要的问题，在此基础上，本人结合管理学的基础理论知识和亲身工作经历，通过对昆明市中小型桶装水企业的现状分析，运用SWOT分析法及产品营销策略提出中小型企业只有在产品质量及特色化、营销服务体系、科学决策、用人及管理制度化方面作出调整才可能面对千家万户的消费客户，分得市场一杯羹，求得生存的发展思路，希望能为昆明市中小型桶装水企业的发展探索出一条既适合市场规律又能快速崛起之路，并能为昆明市桶装企业和投资决策者把握市场机会，作出正确的企业定位和明确企业的发展方向提供有价值的参考。